一、競品分析的目的

商場如戰(zhàn)場，知己知彼百戰(zhàn)不殆。競品分析就像是戰(zhàn)前偵查，通過分析找到市場空隙，就是敵人最薄弱的地方。

然后用自己**勢的兵力進(jìn)行攻擊，這就是分析的目的。

二、競品分析的方法

分析的方法有很多種，今天重點(diǎn)介紹2種

1、有/無分析法

這種方法主要用于對比功能差異。將自己與競品的功能進(jìn)行羅列，產(chǎn)品具備某功能的劃“有”，不具備的劃“無”。需要注意的是功能羅列要有主次，明確哪些是多余功能。

2、對比法

就是通過對比發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品差異，挖掘有價值信息。

為了一目了然，我們可以使用表格呈現(xiàn)對比內(nèi)容。需要注意的是對比的產(chǎn)品和維度可以逐一填充，避免漏項。

三、競品分析的步驟

1、按照自己產(chǎn)品的預(yù)定價格，在淘寶搜索，并搜集排名靠前的10-20名

2、采集競品的賣點(diǎn)、評價、以及流量渠道

3、把采集的素材整理成表格，并與自己的逐一對比

4、如果能找出自己產(chǎn)品最有優(yōu)勢的地方，就進(jìn)入下一步的策劃推廣，如果找不到，說明價格區(qū)間可能有問題。

四、分析過程中應(yīng)把握的原則

1、保持懷疑態(tài)度

淘寶上刷數(shù)據(jù)的情況很多，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行的結(jié)論推斷必須謹(jǐn)慎，必要時要多個角度進(jìn)行交叉驗證。

2、客觀判斷：根據(jù)數(shù)據(jù)窺探問題本質(zhì)，多發(fā)問，多找原因，避免判斷片面從而影響決策。

五、通過分析得出結(jié)論

通過以上幾個步驟，大致可以分析出自己的產(chǎn)品在目前的價格區(qū)間，是否有競爭力，核心競爭力在哪里。

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